想起了第一次进教堂，想起了1月16日的雨。

难道打耳洞真的是为了纪念，难道失去比拥有更美好。

戒指落地那刻，结局已经定下了吧。

付出不一定有收获，有得却必有失。

一包烟却只能让天空更阴霾。

手机铃声终于可以设置成夜曲了。。

华为公司的核心价值观..

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原作者: Tom Evslin | 译者: lalaice

　　对于我们这些想创立一间新公司而非找一个新工作的人来说，对风险投资和风险投资家的理解是很重要的。阅读Fred Wilson的博客(avc.blogs.com)是了解优秀风险投资家（当然，有好VC和差VC）的好方法之一。他在最近正在博客圈里进行的有关争论中从VC角度发表了观点，不过他都严谨地指出相反的观点。他最近的一片文章是Fixing Venture Capital，在文章后面有很多值得一读的评论。
　　
　　接下来的两天，我想写一下我在和VC打交道的过程中学到的一些东西，10个体会。
　　
　　体会1：有些时候找风投是个很糟糕的主意。
　　
　　随之而来有待讨论的问题是：“风险投资是好事还是坏事？”。这是个很愚蠢的问题，因为答案是 要因情况而异的。如果你不需要资金，那么想通过VC或其他方式融资则是个糟糕的想法。在你融资的时候，你也卖了公司的一部分（站在创业者的角度，这是“放弃权力”）。你放弃了对公司未来的绝对掌控权，特别是以后的融资。对于我们大多数创业者来说，都有很强烈的控制欲--这也是我们一开始办公司的原因--所以失去一些自治权不是件小事。VC曾经让我明白的最深刻的一个道理是当我那时在创立公司的时候，不需要筹集任何的风险资金。尽管他拒绝了我，但他是对的，如果在那时我引入风头的话会是个错误。一个好的VC会在你不需要融资的时候会告诉你这个。
　　
　　体会2：有些时候找风投也是很有必要的。
　　
　　但有的时候从好的VC那里融资对于公司来说绝对算的上是件好事。由我和我妻子创立的以网站为基础的网络电话服务公司，ITXC，就是从风投（有一个是Fred Wilson）那里引入资金，并从中受益良多。
　　
　　我们的服务是需要资本支持的：即使是“虚拟电话网络”也需要相关设备来运营。这种模式允许我们利用技术在网络上拨打电话传播清晰的声音。但是发展和配置该项技术以及一开始的开发客户都是资本密集型的活动。在建立商业网络过程中，你需要不停烧钱直到你获得了关键的一定规模的用户量（根据Metcalfe‘s的理论，小型网络的经济规模效率低效）所以为了获得巨大的客户网络，对于资本是个巨大的需求。
　　
　　起初，我们太小不足以上市或者获得高额融资，甚至是在90年代后期的好日子。我们用尽我们自己的钱，并尽我们所能从我们的供货商融资。因为对于天使投资来说我们过于庞大，所以风险投资在这个时候起了作用。
　　
　　体会3：尽可能晚的融资。
　　
　　在我职业生涯中唯一的一段时光，投资比主意还多，这对我们创业无疑是有帮助的。 当我们创立企业的时候，Mary在PR（公共关系）方面做的很好，我们引起了AT&A和微软的注意，所以人们很快的注意到我们的存在。VC居然给我们打电话了！我们不与他们联系。（在平常，除非你的企业很成功，否则你不会遇到这样的问题）。我们很坦白的和他们说我们还没有准备商业计划。我们在一开始也还是有些钱的所以我们觉得在和VC接触之前证明自己的商业计划会更加好。在我们和第一批客户愉快合作之后我们完成了我们第一次融资。我们很划算--保 持住了公司大部分股份--因为一些风险已经经历过，一些概念也被证实过，一些客户已经在为服务付出真金白银了。
　　
　　当AT&T在最后一刻作为风投撤资后，我们的交易也结束了。但我们的生意还是生存下来，因为直到现在它还运营正常。
　　
　　体会4：好好挑选VC
　　
　　为了起初的融资我们会花费时间和许多VC面谈。我们发现包括一些知名公司在内的西海岸的风投们对于服务行业不理解或不喜欢。我们写软件但是我们是批量销售通话服务。最后我们的主要VC是Flatiron Partner管理的Chase的资金（那里我遇见了Fred Wilson）和来自波士顿的Spectrum Equity。FLatiron是个以熟悉理解互联网而著称的在硅谷、纽约迅速崛起的一家公司，Spectrum则是对通信商业领域非常了解，并有大量投资的公司。在这一轮融资中我们也有一些投资，下一个来自于Intel Ventures，以色列公司Pitango，和VocalTec这家公司专注投资互联网电话领域，并为我们提供了很多的设备。
　　VcocalTec的主席兼CEO Elon Ganor鼓励我们创立ITXC，并帮助我们来反复考量这个商业模式，他解释道--我很赞同--VoIP公司的成功需要的是像VocalTec这样具有强大实力来为其提供VoIP设备的公司。因为此，VocalTec提供了天使和风险基金。
　　
　　你的投资方会密切监视你财务的使用情况。其中一些会成为你的董事会成员。来自Spectrum的Fred Wilson、Elon Ganor和Bill Collatos加入到由我和CFO Ed Jordan组成的董事会中。如果他们不能很好理解相关商业模式，也不愿意和我们一起在这个新兴崛起的市场中学习，就不可能运作企业。当然，有些时候我也希望我和Mary还有这个优秀团队能在一起讨论每一个问题，但是实际上我不需和任何人讨论就可以迅速做出决策。
　　
　　但是如果按照那种方式，公司不会非常好的发展。我的董事会有时候会阻碍我的发展，不 过更多时候它是有帮助的。我知道其他公司里，由于VC和执行团队之间的磨合有问题导致公司的瘫痪。无能的VC是个灾难。而一个好的VC，就像一个好的创业 CEO一样，愿意不断学习和适应！当然，在他们给你钱之前你同意了他们的商业模式，而你失去了对于公司的绝对控制权。至少一般建立在主观意愿上的假设是错 误的，很多结论也是如此。如果你的VC不让你，或者是不帮助你适应环境，你应该庆祝。
　　
　　当我们上市的时候，Fred作为董事会主席。在最近的一篇帖子，他说他不想再当任上市公司的董事了----主要是因为集体诉讼的官司。Fred给我们这样的公司带来非常有价值的公司管理经验。如果象Fred这样的人不愿意做上市公司的董事了，将是一个很大的损失。这是题外话了。

影响力三个字中的影响二字组合应该算做动词，大体有三种意思，一是∶呼应;策应。如内外影响,同恶相成。――《宋书》 二是∶仿效;模仿 例：影响前辈。――范仲淹《唐异诗》。三是起作用;施加作用。如影响前程。我们现在一般所说是影响指的应该是第三种意思。其作用，施加影响，也许这种影响不是明显的，看不见的，但是它是客观存在的。影响力说的就是影响的程度量化的结果。正因为它的不可见性，所以很难进行量化标准，是个泛泛的量，无法测量。
 虽然它很难叫人看见，无法度量，但它却是可以让人感知的。影响力的体现在个人的威信、号召力，别人对于他本人的信用程度。我们通常所说某个人很有影响力，指的就是此人可以很大程度的让别人相信，他的言行和见解一贯都很有说服力，所以，即便是在别人在没有论证的情况下，也多半会相信他，权威就是影响力的最高水平的代表。个人崇拜可能是要算上最高中的最高了。中国古代，尤以儒家的孔子学说为代表，以至于孔圣人讲的话就是真理，论语便成为后人世代阅读的必考科目。世上的人顶多活百岁，但人的言语及思想却能活得上千年，可见影响力的生命力有多大，作用可以有多强。
 近期的《世界经理人文摘》（WorldExecutive`s Digest）指出，在过去金字塔式的组织结构中，资讯不流通，主管以职位与掌握特殊资讯的权力，命令下属照章办事。但现在的组织呈扁平化、团队化，资讯科技发达，主管过去的权力基础尽失，因而愈来愈需要影响力，才能带动大家朝共同的目标努力。由此可见，影响力的重要性即便是在今天也尤为重要。那该如何施展影响力？如何培养自己的影响力？这便是我写此文的中心议题，讨论的话题所在。下面开始，我觉得施展影响力的办法主要有四点：
 一注重可信程度，表里如一。可信度是影响力的核心基础。一个不被信任的人，不论用承诺或是威胁的技巧，都很难产生影响力。小时候听的狼来了的故事就是最好的例子，简单又有说服力，还让人记忆深刻。撒谎的后果是什么小孩子都知道，那么为什么大人却不按此做呢，显然他们看重的是短暂的利益。这样做，对错先不去讨论，但如果要想成为一个具有影响力的人，那么就应该注意自己的可信度了。出家人不打诳语也是有道理的，境界的高低也许在于追求的目标不同。要建立可信度，首先要了解自己，了解自己的信念与价值观。能清楚表达并实践自己信念的人，才能让别人信任。其次，要了解试图影响的对象，深入了解其价值观、信念与需要，并敞开大门让大家参与，在参与过程中，团队成员或是同事就会接受你的目标并转化为他们自己的目标，建立大家共同的价值观。这种讲的是主动影响，影响效果自然是最佳，影响力也是最大化的。一般现代化企业的优秀领导们都会注意和熟练的掌握此种方法的。
 二、打动人心的说服力。见解高明、准确才会有说服力，一个人的话老是很有说服力的化，自然这个人就会有号召力的。“计划负责人”、“团队领导人”等名词，都是针对工作、任务而言的头衔，要动员人力完成工作，不能依*头衔，而要*说服力。最常用的说服方法就是讲出具有重要性的理由，或以事情的价值、个人的需要做说服条件来用。方法最重要，引导虽然未必是最简单的方法，但我认为它至少是最有效的方法。大禹治水的故事告诉我们堵流不如引流。有的时候，告诉他为什么会是这样，然后告诉他，你可以去选做什么，但是我希望你这样做，因为这样做是你最佳的选择，那么结果多半是你希望的结果，这样的沟通最有效，仅仅是因为这样会使别人感到自己的心被打动了。
 三、影响别人，什么人最难影响。我觉得最有可能的是抱着敌意来听你讲话的人或是利益上有冲突的谈判对手，这两种人基本上注定是要和你的观点相反的，从一定不同到相同，难度自然是最大。卧龙先生的舌战群雄自然是比三英战吕布的场景更让人感觉有兴趣，前者是比的是智慧和口才，后者讲究的是技巧和武力，武力就是身体和招数的统一。武夫与幕僚在影响力方面上来来看，自然是不可能相提并论的。谈判桌上需要你赢我也赢的谈判技巧。要让意见不同者与你共同完成任务，须经过谈判，达成彼此都能接受的协议。谈判不是要击败对方，而是解决双方共同的问题。将问题与人分开，注重利益而非立场，创造对双方有利的选择，如果这些双方都可以达成共识，那么谈判就如同是与女朋友谈结婚，你有情，我有意，根本上没有冲突，剩下的就是细节问题。
 四、相反词的意思就是意思相反的词。影响力的相反词无非就是指影响力失效，没有影响。命令往往就是无影响力的帮凶，命令常常是人感到不舒服、不自由，无论说的是什么，一旦是命令的口气就让人反感。虽然命令不是发挥影响力的好方法，但在没有时间共同讨论的紧急状况，或需要个人在不大自愿的情况下完成对组织很重要的工作时，你还是得使用命令完成任务。这是被逼无奈的，但该做迫不得已事时，就要坚决，无需考虑到影响力，因为那时最需要的不是它。孝庄里有一句话，我很喜欢，应该受的就不叫委屈。讲的就是有时候放弃也是一种美丽。放弃你最需要做的东西，往往是得到你最最需要的东西的前提条件。除去上面说的特殊情况，影响力的因素还是应该放在前几位去考虑的，拥有了影响力那么你的自身从某一方面来讲，也是最有价值的。
 以上说的是如何施展影响力，下面我要说的是怎样具体的提高自己影响力。是微观的方法，遗落掉很多是肯定的，但按照我说的以下这几点方法加上上面讲的如何施展影响力的方法做，估计要不了多久，你就突然发现自己已经拥有了影响力，没准也会出现这样的情况，四月一日那天你对你周围的人撒了一个大谎，却没有人对此产生怀疑。这也许是才是具有影响力水平的最高峰。培养影响力的过程，就像学习开车一样，刚开始时也许需要时时提醒自己、反复演练，逐渐熟悉之后，这些技巧就会化为反射动作，一举一动自有无限的影响力。哪该如何培养自己的影响力呢？
 可以用以下的方法来帮助你提高自己的影响力。
 平时努力的做到多看书，书中只有黄金屋，只有颜如玉的，当然不思考是看不见她们的。看的多了，自然就懂得多了，懂得多了，自然说出的话更让人信服了，以理服人。
 在做事、思考的时候，尽量培养从多角度多位置来看待问题，这样才全面，分析的才彻底，才会有说服力。不要直脑筋，一根弦，井底之蛙的问题出在它的视角太小。
 凡是要实事求是，不要想当然，要想不出错，就要有调查，有研究，这样才可能得出正确的答案。没有地基的东西是站不住脚的，也是高不了的。要知道，你的一次正确观点可以帮你在影响力的等级上加一分，可是夸夸奇谈的言论可是会一次扣你十分甚至更多的。就如同请神容易送神难的现象，往往一件事的两个相反的结果造成的影响在程度是不同的。所以，宁可说我不知道，也不要妄自尊大，这也是学者们做学问时一贯有的态度，人们都尊重他们，正是这个道理。我们信服的不应该是他们的权威，应该是他们在保持严谨的治学态度下的劳动成果。
 在平时日常生活和工作的时候，做事要尽量的坚持做到公平、公正。公平、公正往往是叫人信服的最好武器，很多人为此可以抛弃他们自己的生命去追求，可见它的价值及重要性。不要轻易的夺去别人最在乎的东西，这比让别人接受他不想接受的东西还要让人无法忍耐，后者多的只是一种负担，前者是失去的是一个依*。人要是都没有依*那样何谈别的。
 人有的时候还是需要一点勇敢精神的，懦弱和宽容有的时候是分不清出的，人要是宽容别人久了自己也就变得懦弱了。只要时常的告诫自己凡事只要不要让五年、十年后的自己一想起来就悔恨，那你就可以去宽容，否则那就不要妥协，因为一个成功的人是不可能总生活在悔恨中，负担太重。成功的人多半是有影响力的，虽然有勇敢精神的人不一定都会成功，但成功的人一定都是有勇敢精神的人。方法是自己想清楚自己以后要坚守的原则是什么了，有了低限，自然就有了做事的标准了，有了标准，做起事来，就简单了。
 有的时候在一些情况下，需要一点牺牲精神，关键的时刻你挺身而出。需要的不仅只是勇敢，同样也需要牺牲的精神。你为了大家的利益而牺牲了自己，自然别人会很敬佩你、尊敬你，自然你在他们心目中的位置就会很高，自然你对他们的影响力就很大了。付出总是会有回报的，短期的个人损失换来的是长期的大家的尊重，也许还是值得的。无论如何，至少可以证明你自己是一个可以承担责任和值得依*的人。这样的人，没有人会讨厌他，那些都是很多人所做不出的，所以很宝贵。
 人品方面要追求完美，要知道人不可能达到完美，但是可以去追求完美，这里完字的含义在于要不断的、不停息的去努力。人通常都是感观大于理智的，一个人如果有一个很大的毛病就会让人感到厌烦，即便是他有很多的优点，别人也很难接受他。就如同有句话讲的好，成功需要万事具备，而失败只需要一个原因就可以。木桶理论让我体会到最弱的地方就是你最需要改善的地方。经济学上的边际效用递减说的就是这个道理。狂妄、轻信和缺乏独立思考性，都是让我不能容忍的，而有野心、无知、胆小、目光短浅、利己主义、争强好胜等其它缺点都是我可以理解和接受的。
 平时努力依赖三种看起来不太起眼的美德：克制、谦逊和执着。三者要一起来用，因为克制和谦逊就如同是刹车系统，而只装了刹车系统的车是不会跑的太远的。反过来，执着是一个加速器，而一个只装有加速器没有刹车器的车也是危险的。做到了这三点，给你带来的就会是很好的人际关系，在别人心目中留下很好的印象，尤其是不断的进取精神，自然会让别人看好你的前景，自然也就愿意和你交往，一旦交往，自然就会受你影响了。
 注意忠诚度的培养。一个可以控制自己的人是个成熟的人，虽然成熟不代表成功，但是成熟离成功的距离最近，而控制自己的最大问题就是是否需要坚持下去，也就是到底是否还需要忠于自己最初的想法。这个世界有太多的诱惑以及自己那永远都摆脱不掉的懒惰想法，人们无时无刻不在打算改变想法和打乱计划，而信守承诺是一个人最忠诚的体现。忠诚的人才是完整的人、可敬的人，原因在于一旦他做了决定，那么就不会轻易的改变，这需要的不仅是毅力和执着，更需要的是勇气，自己控制自己，尤其是以后的自己的决心。面对一个没有忠诚度的人的任何承诺，人们的态度除了不信就是不信了。

 也许方法还有，但我觉得以上的这些做到了，也就足够了。其实，还有一个更好的方法，想想自己周围的人，什么人让你感到很具有影响力，那就去观察和模仿他就行了。时间久了，自然也就有了和他相当的影响力了，然后再找一个更有影响力的，两个字，再学！这也许是提高影响力的最简单的方法了，最简单的自然也就是最好的了。